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陌陌营销文案 别和陌生人说话,别做新鲜事,继续过平常的生活

男人世界2022-07-12问题7
原来,这是陌陌最新TVC的文案。陌陌运用的正是堪称“十大心理效应”之一的“逆反效应”。什么是逆反心理营销?与陌陌这样的逆反营销类似,微信在4.回到逆反心理营销本身的讨论。常见逆反心理营销案例我们不妨来

“不要和陌生人说话,不要做新的事情,继续你的正常生活。胆小,不要好奇,玩你知道的,远离冒险陌陌营销文案,想想一些事情,不用改变 呆在熟悉的地方,不如呆在家里,听同样的音乐,遇到同样的人。重复同样的话题。不要想太多,对梦想要现实,不要不要尝试一切。#就这样生活#”

不要……不要……没必要……不要……当你一遍又一遍地听到那个熟悉的“唠叨”时,你有什么感觉?这篇文案在微博上引起了相当多的吐槽,包括罗永浩、金鹏元、龚文祥在内的科技和营销界人士也纷纷加入热议。

原来这是陌陌最新TVC的文案。看似负面的文案,夸张刺激的画面,昏昏欲睡的配音,用针刺入我们沉睡的心脏,试图引导我们“发现身边的新鲜事物”。至于它的口碑反馈,可谓“喜忧参半”。有网友骂太消极,有网友吐槽根本看不懂,近半数网友表示非常好。

我暂时不想评判这个广告。但根据经验,我想先做一个预测:骂人的人,大多会偷偷用陌陌去追求新鲜刺激的人生体验;而那些骂他们完全不懂的人,最终会偷偷看我跑了三五遍这个广告,证明我的智商没问题,最后我用了陌陌;至于那些说他们很好的人,我对他们一点希望都没有,就等着瞧吧!

为什么?陌陌所用的是“逆效”,堪称“十大心理效应”之一。

什么是逆向心理营销?

对于逆向效应(心理学),社会心理学解释为:人们把一个人对外界的情绪和行为做出消极的心理反应并影响其后续行为的现象称为;如果用在营销方面,是指有时某些消费者刺激某种营销活动,产生与营销目的相反或相反的情感体验和行为倾向。总之,营销人员设定的指导和期望是“故意反其道而行之”和“反其道而行之”。而这种“对立面”也成为了很多营销人员假装创意的突破口。

逆向心理是双向的,可以逆向好的方向,也可以逆向逆向的方向。如果我们的营销行为真的遭到对方的反对,就会变得“恶心”;如果我们的营销行为得到积极回应,那就是“玩得很努力”。

陌陌“玩造反”的目的是什么?

据陌陌内部朋友透露,陌陌在开发初期就被错误地贴上了“枪支神器”的标签。这样的标签,确实给它在小草发展阶段带来了一些帮助。但对于用户已经突破5亿大关的陌陌来说,“洗白”是个伪命题。陌陌希望通过传达他们的兴趣,向现有用户和潜在用户传达其新的社交定位。

据说陌陌新TVC选的演员都来自陌陌的深度用户,摇滚、赛车等精彩场景才是他们的本色。从陌生到熟悉,社交的根源最终将落在熟悉和生活方式上。陌陌TVC选择了相反的“刺激”方式,正是为了去挠精准用户的痛点,激发用户群体追求更新颖、更个性、更有趣的社交生活方式。

类似于陌陌的反逆向营销,微信在4.2版本的启动画面上做了提示:“少发微信,结交更多朋友!”很多人在朋友圈和微博上截图,完全被张小龙的风格和感情所打动。所以,我非常勤奋地使用微信。也许这只是一个巧合。但对于微信和陌陌这两个最好的移动社交软件来说,两者的对抗似乎越来越明显。

逆向心理营销的常用策略

回到逆向心理学营销本身的讨论。越是难以得到,越是难以忘怀,越是触手可及,越是珍惜。

这种叛逆心理,让我们继续追求新奇和刺激。应用于营销,不仅满足了用户的叛逆和好奇,也让用户获得了通常难以获得的情感体验。同时,由于反向推广的稀有性和奇异性,很容易形成轰动的营销事件。常见的操作方法大致可分为以下几类:反常规思维、反传统思维、反大众思维。

非常规意味着非常规,非常规和意想不到的。例如陌陌营销文案,在销售产品时,积极的想法是人越多越好。但这种情况往往适得其反或有相当大的困难。如果我们反过来想,我们的产品不想卖给所有人,我们的东西是非常有限的。第一代苹果手机和后来的小米手机都很好地利用了这种思想。

通常,我们一直认为一部电影或一本书值得好评如潮。但事实调查验证了这样一个结果:一个名不见经传的作者,在写完一本书后,采用了大规模吐槽式营销,可以增加近40%的销量。近几年电影市场上,烂片充斥着好票房的案例层出不穷。陌陌的新TVC广告并不积极倡导人们如何好奇,但它可以激发人们的好奇心理,也是利用了这个原理。

常见的逆向心理营销案例

在我们的互联网领域和广阔的传统商业领域,类似的案例很多,但我们很少去思考其背后的奥秘。下面我们来看看国内外使用反向心理营销的案例。

一、iPhone 及其模仿者

Apple 对营销的渴望在 iPhone 4s 上尤为突出。大规模的排队、断货等现象,即便不是真正的热卖,也让不少围观者产生了购买的冲动。后来小米手机都得到了苹果的真正传承,进行了饥渴的营销。饥饿营销正是通过实施难玩策略,通过调节产品供需,引发供不应求的错觉,激发消费的好奇心和逆反心理,最终引领疯狂的追求。

二、以英国555香烟为代表的经典

“禁止抽各种香烟,包括555品牌。”这是英国555卷烟在很多营销教科书中广泛提及的一个案例。还有一个类似某品牌手表的经典故事:“这种手表不是很准,24小时会慢24秒,请谨慎购买。”此类广告是充分利用逆向心理营销的经典之作。

三、8:20左右

2013年3.15晚会上,央视防伪苹果保修政策与国外不同。这个无伤大雅的问题,在“猪似队友”@何润东发布有预谋的交流内容后,引起了果粉对央视的反感,更进一步激起了果粉对苹果的支持。对于苹果来说,这也是一种被动利用逆向心理的营销活动,其作用无疑是让央视免费宣传自己。

四、互联网思维下的“伪装”品牌

互联网思维已经流行了很长时间,顺便说一下,这些品牌也得到了普及:钓鱼牛腩、皇太极等。他们的成功其实很大程度上归功于反向心理营销的运用。至于钓野牛腩:你觉得不好吃,那你就没有味道;皇太极:我卖的不是味道,而是梦想;马佳佳:买不起房,就是不买房。我怀疑我有“x障碍”“困难”。

当然,在企业的营销实践中,逆向心理的营销案例其实非常广泛。应用是否合适还与产品本身和管理水平有关,不能一概而论。对于陌陌这样的案例,现在下结论还为时过早,但我对它成为魔幻经典还是抱有期待的。