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男人世界2022-10-27问题7
在一些小白眼里,对于淘客的认知可能就是返利网、省钱快报这种导购返利的APP。微信封杀淘宝,但微博不会,这是很多微博淘客活的还不错的原因。除了微博达人外,还有借助微信公众号、美篇、今日头条、小红书等内容

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天涯第21篇原创文章,欢迎关注、评论、转发

这是淘客的第三篇文章,以后会做淘客的系列分享。如果条件允许,我们也会对一些领先的淘客平台的创始人/交易员进行深度访谈。

只要淘宝不失败,我想淘客一直是很多兼职和创业者实践的项目选择。

在一些新手眼中,对淘客的认知可能是返利网、省钱快车等APP。事实上,这十年来,淘客的形式越来越丰富,包括时下人们又爱又恨的短视频淘客(抖音淘客)。

所以今天我再给大家梳理一下,普及一下。每个淘客领域都有做得很好的人,尤其是初学者,可以根据个人的资源和优势做出选择。

1.网站淘客(站长)

电子商务从PC兴起,淘宝在那个时候能够击败eBay,大中小型网站都做出了重大贡献。

无论是导航网站、新闻门户,还是各种本地论坛和信息端口,我们都可以看到各种淘宝产品的广告。

通过这种引流方式,站长锁定了用户的交易佣金。

但随着移动互联网的发展,PC端的流量越来越少,中小站长收入大减微博淘宝客群发,纷纷转向移动战场。现场很多大佬都是原版站长!

2.导购+返利APP

PC导购时代,大部分都没有返利。该平台是一个纯粹的导购,向用户推荐精选产品并提供产品优惠券。如折800、出出推、米折网、美称蘑菇街。

其中,米喆网成立于2011年8月,其CEO张良伦为阿里巴巴网普前掌门人。米哲网为张良伦转型创办母婴电商平台贝贝网和社交电商平台北电奠定了坚实的资金、用户和业务基础。

米折网/贝贝集团创始人:张良伦

后来随着智能手机的普及,为了争取更多的用户,平台开始用导购员获得的部分交易佣金奖励消费者,比如返利网、券妈、省钱快递等。

当然,还是有很多平台还在做导购不返利。例如,还列出了值得购买的东西。但这也意味着平台必须具备足够的流量导入、选择和内容运营能力以及忠实用户。

3. 自媒体人才淘客(内容淘客)

任何普通人都可以注册成为淘客,利用个人影响力成为淘客也是一种快速变现的方式。

在微博上,有很多个人博主推荐吃穿好物,或者是经营的账号。都是通过推荐和分享的淘宝客。

当然,也有一些有特价和特价的情报账号,及时分享一些淘宝产品如高额佣金、限时秒杀、一分购等。

微信封杀淘宝,微博不杀。这也是很多微博淘客活得好的原因。

除了微博专家,还有淘客借助微信公众号、美篇、今日头条、小红书等内容平台引导用户在淘宝下单。其中,个人还是比较少的,大部分是专门做账户的淘客组织。

4.QQ群淘客

QQ群仍然是包括淘客在内的很多企业最重要的营销和管理岗位。

QQ群不仅可以按方向、分类搜索,而且在管理上也有很多方便的功能。(群号、群文件、群限制、群经验等)

图:淘客商品收藏QQ群

图:淘客优惠券QQ群

2010-2015年左右,QQ群是很多道友最重要的营销载体。现在还有QQ返利机器人建立的秒杀群、免费单、跑单、收藏群、转账单、刷单等。.

5.微信淘客(返利机器人)

在淘客还在QQ群下单的时候,微商在2013年左右就已经在微信里赚钱了,2014年到2016年微信商户盛行。

直到 2015 年左右,淘客才开始借助群控系统和返利机器人,将微信作为微信淘客慢慢攻击。

早些年,对微信的限制很少。您可以使用漂流瓶、附近的人,以及无限制地访问群组和添加人员。再加上群控系统的加持,不少大道士每月轻松赚上百万。

我的一个朋友2016年回到江西九江某乡镇老家,用50部群控手机入手,加微信朋友为淘客,招聘2名当地年轻女性做客服(1200元工资+每人佣金)。

只用了两个月的测试就实现了盈亏平衡,然后立即购买了200部群控手机,实现了月净利润超过50万。

6.代理淘客APP

2017年以来微博淘宝客群发,微信在打击淘客、分发、诱导分享等方面越来越严格,淘客的多个微信账号被陆续封禁。

很多做群控的人一夜之间损失了净百个微信账号,尤其是在618和双11之际,打击更甚。好不容易积累的上百个微信群,上万个微信好友都不见了。

另一方面,随着社交电商多层次分发和裂变的流行,传统的QQ群和微信群已经无法满足代理商的需求,平台裂变也受到了诸多限制。

一时间,不少淘客个人和组织纷纷转向淘客代购APP,不仅提供优惠券支票返利,还结合社交电商配送模式引入层层代办。

其中,花生日记、高佣联盟、繁香生活、美光、兔选、花蜜源、昊省发展迅速,也获得了巨额融资。过去,QQ/微信淘客成为平台的合作伙伴,没有开发资源的成为平台负责人的代理。

繁向生活:上线不到一年,用户数突破1000万。2019年7月,宣布完成数千万美元pre-A轮融资。创始人李红星(闪耀)也是原阿里妈妈的核心成员之一。

花生日记:8月21日,花生日记宣布完成3亿A+轮融资。用户数突破6000万,总交易量突破400亿。

皓省:皓省创始人尹伟,是蘑菇街的创始团队之一。豪省母公司嘉界科技也投资了上市公司蘑菇界陈琦。近日,好生还与另一家导购电商平台兔兔完成了战略合并,市场竞争愈演愈烈。

而我之前的建议,无论你是微商还是QQ/微信淘客,首先选择靠谱的平台做代理,风险小,试错成本低。代理淘客APP更适合普通大学生和妈妈们,因为很多平台不收取任何手续费、人均费用、礼包费。

当然,对于很多代理类APP来说,不仅仅是纯淘客。很多平台只靠淘客来积累用户,练手。毕竟,他们发展起来,也逃不过联盟之父的监督。

其中,米喆和蘑菇街就是最好的例子,所以很多社交导购平台在保证原有业务的同时,也在加大自营力度或推出自己的其他新业务。

7.抖音淘客

抖音引流变现是时下最热门的话题之一。据说,抖音和淘宝也签下了近400亿的GMV目标。无论如何,抖音窗口支持道士导流,是一件好事。

业内不仅有专攻抖音的淘客,还有很多抖音淘客课程和抖音淘客精选集站。

抖音淘客不是我自己领的,但是淘客身边的朋友都成功赚钱了,部分产品推广的ROI高达1:10。

不过这里给想要入坑的朋友们一点提示:抖音淘客:

一:很多所谓的抖音淘客培训不能迷信和夸大。如果他们真的赚了这么多钱,他们不会那么有爱心,马上告诉你,教你动手。

第二:抖音淘客不仅仅需要发视频,他需要做长期的账号积累,对产品的选择、内容策划、拍摄剪辑都有极高的要求,包括花钱在形式上做推广窦+。

第三:如果选择抖音人才合作,无论是星图还是私人运营,都是有风险的。我朋友之前的账号貌似有1、200万粉丝,但实际效果并不好,有些ROI勉强。是1:1,不包括抖音的佣金。

抖音淘客花了几千万或几百万美元,才找到了一些可以长期合作的抖音主账号。很多行业都能赚钱,但也逃不过28法则。您必须考虑这种方法是否适合您。

8、招商引资

在淘客行业,几乎可以说完全离不开招商淘客。正是因为有招商和淘客的存在,很多个人和平台才能找到好产品,捡漏,捡毛。

作为商家和淘客,主要是利用手头的渠道资源去商家那里商量优惠券大小、佣金比例、产品组合、服务费(运行费),最后按实际算钱交易结果。

有专门做招商、淘客的公司,也有好生、凡祥等社会中介类APP。他们利用自己的平台用户资源成立了专门的招商团队,因为他们可以获得更多的资金。

对于规模稍大的公司,招商团队一般从十几人到几百人不等。招商以底薪+提成为主。如果一个商人说的是一个强大的名单,一个人至少可以赚几万元。

今年年初有几个品牌在推广脚气喷剂:优惠券5.1元,但有90%的佣金,每单加收2元服务费。有时一天会处理 100,000 个订单。前不久,几个知名品牌的月饼8块才几块钱,2天就通过各大渠道卖出了15万单。

9、闲鱼淘客

由于行业内信息资源贫乏,也给了很多淘客赚钱的机会。

在淘客市场,商家往往为了销量排名,特别是新品或季节性产品,免费下单,一分购(包括猫超)。我经常可以花 1 块钱买到纸巾、洗衣粉和雨伞。其中许多产品将由闲鱼出售。

或者很多品牌产品其实都有大额隐藏优惠券,商品优惠券少则5、60,多则3、400,甚至1000元。然后有的淘客用这种方式先发消息,收到订单后,再通过淘客下单,既能赚差价,又能赚回扣。

然而,做一个闲散的探鱼客户是一项艰巨而累人的工作。对于绝大多数用户来说,建议选择其他方式进行尝试。

10.淘客店(店组)

很多人在淘宝上找产品的时候,经常会看到很多重复的产品。还是同样的产品,但是价格相差很大。

原因之一是有店道士参与。

所谓店铺淘客(店铺群):意思是淘客虽然没有货,但先注册成百上千家淘宝店铺,然后用批量复制商品的同步软件,将其他商家的商品上传到他们自己的商店。

用户一旦下单,就会通过淘客下单,赚取优惠券、差价和佣金。

部分选定的门店还会通过优惠券和佣金等方式设定低价,吸引用户下单。

示例:以上两种产品有1000和200的大优惠券,还有购物佣金

目前,这种方式不仅在淘宝上使用,在淘集集、京东、拼多多也有使用。

但店铺群也充满了风险,因为商家会随时调整优惠券和佣金,还会面临被联盟关闭、罚款等处罚。

11、拦截淘客:浏览器、插件、病毒、红包、短信等。

凡事都有正确的方法,也有人想做错事。

当我们打开导航网站或者一些浏览器时,经常会看到淘宝和天猫的广告。或领取红包、抽奖等弹窗。一旦您点击广告,佣金将被锁定一段时间。意思是点击链接或者收到红包后,在一段时间内,只要在淘宝下单买东西,就可以获得佣金。

此外,还有一些垃圾短信、优惠红包信息、电信拦截广告等,会导致你买东西后佣金被第三方平台或应用拿走。

不少普通道士对此也嗤之以鼻,也鄙夷地称之为流氓淘客或垃圾淘客。

- 结束 -

到目前为止,我大概盘点了淘客目前的一些形态,其中导购、代理、抖音、招商是目前的主流形态。

社交机构淘客APP是目前最受欢迎、业务规模最大、业务拓展机会最多的。当然,它面临着巨大的风险、资金和挑战。

淘客第四期会和大家聊聊淘客相关的工具,希望大家继续关注。

最后提醒大家,凡事,有的人成功,有的人失败,有的人赚大钱,也有人赚小钱。在进入这个行业之前,要充分思考一下自己有哪些资源、优势,以及是否有足够的信心和信念,否则你永远没有机会在三天内捞到钱。

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