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男人世界2022-11-01问题7
上线一年多,「淘宝逛逛」月活用户超2.6亿月活,还悄悄新增了一个其余内容平台都没有的功能:店铺推荐。赶在双12之前,淘宝为何要加码店铺?逛逛达人推荐店铺的三种方式:纯口播、文字内呈现、挂店铺链接。现在

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文|王亚琪

编辑|吴凌伟

上线一年多,“淘宝gogo”月活跃用户突破2.5亿,超过小红书今年3月正式披露的月活跃用户过亿,以及网易发布的月活跃用户1.6亿。 8 月,第三方平台易观。增加了其他内容平台没有的功能:店铺推荐。

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内容创作者在店铺发布内容时,不仅可以链接到单个商品,还可以直接关联店铺,跳转到店铺首页。这个小小的改变,直接改变了以往人们“带货”的惯常格局。

在传统的投放模式下,主播分享内容时,通常会自带“宝贝链接”。是否继续与达人合作。这种方式最先被淘客等分销商采用,后来被抖音、快手、微博、小红书等内容平台采用。

很少有人会直接带上店铺链接。早期,大部分的网络卖家都是以卖货为第一目标的组装商品。在商品同质化的情况下,谁的性价比高谁就卖得好。爆款风格下,品牌的理念和价值难以凸显。另一方面,门店体系的建立也不是一蹴而就的。豆快等电商新秀很少提及“店铺”的概念,而拼多多的陈列多为单品,店铺心态也薄弱。

达人带店铺链接-复制店铺名称-链接可以跳转到店铺首页

本次访问中的新店链接,与以往推荐单品不同。最大的不同在于,带有产品链接的内容更像是直接的“chic food”,而一个产品的说服力往往是因为它满足了你“穿衣显瘦”解决了你不知道怎么做的痛点给老人选择礼物,或者只是同类产品中性价比最高的一款。而“我安利送你一个宝藏店”更像是一种生活方式的展示和交流,吸引有共同爱好和兴趣的人就像特斯拉、苹果等品牌把天猫店当成第二个官网一样,很多中小商家都会用心装修自己的店铺,其实他们往往是一种风格或者一种生活方式的倡导者。

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双12,淘宝为什么要开店?

购物已经是一个更接近市场消费的内容市场。目前淘宝有1/3的订单来自购物中的小草,但本质上是一个面向用户的内容平台,需要优质的内容来留住消费者。“这不是带货的逻辑。” 淘宝内容生态运营负责人讯飞表示,目前店内有7万多KOL,但很多创作者不想一味“带货带饭”,而是希望有更多有趣的内容产出,以确保粉丝粘性,实现内容和变现的平衡。

来访专家推荐店铺的方式有3种:纯口播、文内展示、店铺链接。推荐机制仍然基于内容的质量。

现在打开购物,可以看到横幅已经推出了“时尚店铺召唤订单”,展示的内容是创作者推荐的店铺集合。《电商在线》发现,带店一般有三种方式: 1、人才通过口播直接来安利;2、人才在文案介绍中自带店铺名称;3.人才直接带来店铺跳转链接。可以发现,前两种安利方式比较“软不合适”,对于消费者来说,更能满足购物时的“快乐发现”。

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另一方面,电商存量时代,品牌商和门店更关注会员价值、复购率等指标。大家都已经知道,品牌长青之路不是爆款,需要更完整的表达。店铺正是淘系电商区别于抖音、拼多多的特点和优势。

作为淘主最重要的私域运营领域,店铺在今年也迎来了重大变革。此前,淘宝店铺产品经理韩杰在接受采访时透露,淘宝正在对店铺进行结构改造,店铺将以卡片组合的形式进行改造。单个卡片和模块更动态,更容易分发到公共域,获取增量和分析数据。“我们一直认为,门店是直接连接消费者和品牌认知的核心环节。”

在这种情况下,您可以在购物时带上商店的链接好的淘宝网店推荐,这看起来像是在尝试打开公共和私人领域。

《电商在线》认为,一些靠自身影响力获客的明星店铺好的淘宝网店推荐,以及店铺特色鲜明的中小商家,都会从中受益:如“小众朋克风宝店”、“158小夹克”,或者说是当下潮流圈流行的“翻拍店铺合集”,就是来访专家推荐的店铺合集。讯飞也表示,“其实我们也判断,服装、潮流玩具、宠物等一些比较有特色的小众品类,可能会有更多的机会被发现。当然,这一切都还在试用阶段,还有待确认。”未来的数据。”